Account Manager PAL Nord Est

Deda Next
Sede: Padova, Verona, Trento
Esperienza: almeno 10 anni

Scopri Dedagroup

Dedagroup affianca le imprese, gli istituti finanziari e gli enti pubblici con soluzioni applicative e servizi IT da oltre 40 anni. Siamo nati con l’informatizzazione dei processi, abbiamo accelerato con Internet e il Cloud e continuiamo a crescere facendo leva sulle potenzialità dei dati e dell’automazione.
Oggi Deda ha oltre 30 sedi in Italia e 9 all’Estero, opera con reti di partner in Francia, Germania, Regno Unito e Cina e ha in corso progetti con clienti in oltre 50 Paesi.

Consapevoli che le basi della nostra eccellenza sono le persone, siamo Certificati “Family Audit” e SA8000, a fronte dell’adozione di policy volte a favorire l’equilibrio tra vita privata e professionale, tra le quali figurano la possibilità di usufruire di un orario flessibile e il nostro modello di Lavoro Agile, che permette ai nostri collaboratori di lavorare in smart working diversi giorni alla settimana. Inoltre, investiamo nella formazione costante delle nostre risorse: nel 2022 questa visione di crescita si è concretizzata in oltre 75 mila ore di formazione tecnica, linguistica e di leadership e in numerose nuove certificazioni professionali.

Cosa aspettarti da questa posizione

Sarai inserito/a all’interno della Market Line “Health & Public Services” di Deda Next, azienda del gruppo Deda focalizzata sul Settore Pubblico, e avrai l’obiettivo di gestire e sviluppare il mercato italiano del Nord Est, veicolando la ricca offerta di servizi e soluzioni per: regioni, aziende “in house” regionali, centrali di acquisto ed enti regionali.

In particolare, a supporto delle strategie di business, ti occuperai di:

Ricercare, identificare e sviluppare nuove opportunità/clienti avvalendoti dell’offering di Deda Next e dell’intero Gruppo;
Effettuare una qualificazione commerciale ad ampio spettro per rilevare le opportunità tecnologiche ed applicative e per mappare lo scenario competitivo in essere;
Approfondire la relazione con i clienti attivi, accrescendo il posizionamento e la presenza di Deda Next;
Elaborare ed implementare, in team work con il tuo responsabile e gli altri colleghi della market line, uno specifico business plan per il territorio assegnato, con particolare attenzione per lo sviluppo di clienti prospect e per la crescita del business presso il parco clienti attivi;
Elaborare, in team work con i colleghi della market line e le altre funzioni aziendali coinvolte le proposte commerciali e di progetto presentandole al cliente;
Gestire end to end l’intero ciclo di vendita, sia per quanto riguarda la strategia commerciale, che per quanto riguarda la mobilitazione delle funzioni e risorse aziendali ed il processo di approvazione;
Gestire end to end il ciclo di vendita attraverso i molteplici canali previsti dal Codice degli Appalti Pubblici: Accordi Quadro/ Convenzioni Consip, gare degli enti appaltanti/ centrali di acquisto, trattative SDAPA/MEPA, trattative sotto soglia;
Gestire in corresponsabilità con tutto il Client Team l’esecuzione dei contratti acquisiti, monitorandone i KPI;
Gestire le relazioni con il Cliente e sviluppare la presenza di Dedagroup in logica di cross – selling ed up-selling, verificandone la soddisfazione.

Qualifiche e competenze richieste

Esperienza pluriennale comprovata nella proposizione di soluzioni applicative sia in logica progettuale che Managed Services e piattaforme software off the shelf tradizionali e in Cloud;
Esperienza pluriennale verificabile di gestione di un parco clienti nel settore pubblico regionale con particolare riferimento al Nord Est;
Ottima conoscenza del Codice degli Appalti Pubblici;
Conoscenza dettagliata delle missioni del PNRR;
Conoscenza delle principali Convenzioni/Accordi Quadro attivi applicabili al mercato e al territorio in target;
La conoscenza di software gestionali per la digitalizzazione dei procedimenti amministrativi e per la gestione documentale è un plus;
Ottima capacità di relazione con le figure apicali dell’organizzazione del cliente;
Buona conoscenza del pacchetto Office e degli strumenti CRM;
Buona conoscenza della lingua inglese;
Laurea in discipline economico-aziendali o ingegneria o affini.

Le soft skills che riteniamo importanti

Siamo alla ricerca di un professionista della vendita, dotato di proattività, dinamismo, determinazione e orientamento al risultato; intraprendente, dalle buone capacità relazionali, organizzative e di pianificazione.

Candidati ora

Nota
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