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Lavora con Noi - Key Account Manager - Dedagroup Stealth

Key Account Manager


Dedagroup Stealth
Sede: Padova / Milano / Bologna / Scandicci
Esperienza: minimo 5 anni


Cosa aspettarti da questa posizione

Sarai inserito/a all’interno della nostra area Fashion, in un contesto dinamico e ti occuperai di promuovere tutte le attività finalizzate al raggiungimento deli obiettivi di ricavi e di profitto, rappresentando per il Cliente il principale punto di riferimento e di contatto con l’Azienda. In particolare, avrai l'opportunità di:

  • Gestire l’intero processo di vendita conducendo in prima persona le attività che vanno dalla individuazione della offerta alla redazione e sottoscrizione finale del contratto nel rispetto delle regole commerciali e delle direttive definite dalla Direzione Commerciale;
  • Gestire i rapporti con il/i Cliente/i curandone gli aspetti contrattuali, amministrativi e finanziari;
  • Essere responsabile del budget aziendale assegnato;
  • Riconoscere e canalizzare le esigenze dei clienti individuando le migliori soluzioni per fatturato ed utile per l’Azienda Cliente;
  • In accordo con i PM assegnati ai task di progetto, garantire la massima soddisfazione del cliente e la profittabilità dei contratti venduti;
  • Attuare le strategie aziendali nell’ottica di sviluppo del business;
  • Promuovere tutte le iniziative necessarie per il raggiungimento di un adeguato livello di Customer Satisfaction;
  • Fornire supporto all’amministrazione nella gestione degli ordini, fatturazioni e pagamenti;
  • Garantire adeguato supporto commerciale nella preparazione delle offerte e nel reperire informazioni necessarie;
  • Ricercare, identificare e sviluppare nuove opportunità/clienti avvalendosi dell’offering del Gruppo e dei partner di Dedagroup Stealth;
  • Effettuare una qualificazione commerciale ad ampio spettro per rilevare le opportunità tecnologiche ed applicative e per mappare lo scenario competitivo in essere; 
  • Elaborare, in team work con le altre funzioni aziendali coinvolte, le proposte commerciali presentandole al Cliente;
  • Gestire con specifica competenza le offerte di progetti complessi e le relative trattative con particolare attenzione alle marginalità;
  • Gestire le relazioni con il Cliente e sviluppa la presenza di DedaGroup in logica di cross – selling ed up-selling, verificandone la soddisfazione;
  • Supportare la struttura di alleanze nella gestione dei partner strategici e sub-fornitori che lavorano sul cliente.

Qualifiche e competenze richieste

  • Esperienza pluriennale nella proposizione di soluzioni IT complesse, basate su software e servizi, per la media/grande Impresa;
  • Capacità negoziali e di contract management;
  • Esperienza nella redazione di un Account Plan;
  • Conoscenza della metodologia Solution Selling;
  • Buona conoscenza della lingua inglese;
  • Laurea in materie scientifiche (con particolare riferimento a Ingegneria, Informatica, Economia Aziendale);
  • Costituisce titolo preferenziale la conoscenza approfondita del mercato Fashion & Luxury Retail.

Le soft skills che riteniamo importanti

Siamo alla ricerca di un professionista della vendita, dotato di proattività, dinamismo, determinazione e orientamento al risultato; intraprendente, dalle buone capacità relazionali, organizzative e di pianificazione.

Perché lavorare con noi

Quello che facciamo, la nostra offerta di soluzioni, tecnologie e servizi, naturalmente è importante; è il campo in cui si gioca il nostro business. Ma ugualmente importante è come lo facciamo: intrecciare e integrare creativamente esperienze e competenze è il cuore della nostra impresa. Questo è per noi un punto fermo, sintetizzato nel motto “Powered By Dedagroup People”. Le basi della nostra eccellenza sono indubbiamente le persone. Per questo investiamo nella loro formazione costante: nel 2019 questa visione di crescita si è concretizzata in oltre 50 mila ore di formazione tecnica e di leadership e in 55 nuove certificazioni professionali che hanno portato il computo totale a livello di Gruppo a oltre 1.600 certificazioni. Percorsi mirati di training on the job accompagneranno la crescita professionale individuale.

Per candidarti scrivici a risorseumane@dedagroup.it.

 

 
 
Nota
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